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音樂營銷案例!箭牌、三棵樹、依諾、恒潔、全友他們都玩起了音樂!
發表于 2018-11-12 15:14:53 來源:大材研究???
 

 作者:大材研究,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!

 
有沒有一種感覺,整個泛家居行業的營銷越來越時尚,完全跟得上潮流,真應了那句話:
 
消費者在哪里,我們的營銷就要做到哪里。
 
比如說,玩兒音樂,也有一些家居建材公司在嘗試,很努力,各種玩法花樣創新,不拋棄不放棄的勁頭。

大材研究做過一個小統計,結果發現,泛家居行業里,至少有60家大小公司在做著跟音樂有關的事兒,包括一些大牌,非常積極,比如箭牌衛浴、依諾瓷磚、恒潔衛浴、東鵬陶瓷、九牧、歐派家居等,都有自己的音樂營銷力作。
 
可能有人覺得,趙雷一首《成都》,全國都來唱,成都也因此再火了一把。以前央視有個企業音樂展播,里面出了不少又好聽、又有傳播效應的作品,比如康美藥業有個《康美之戀》,譚晶演唱,李冰冰與任泉出演。
 
比如仙林青梅果酒的《仙林青梅》,楊竹青演唱,馬蘇出演,也挺火的。五糧液拍的《愛到春潮滾滾來》,也是相當好。
 
你這些做家居建材的,寫的音樂又沒有火,放出來有什么用。
 
那我要勸你一句了,夢想要有的,萬一火了呢。趙雷唱《成都》,他也沒想到居然就火了。說不準某一天,從大家居行業里里冒出一首歌,唱遍大江南北了。
 
可能又有人問了,玩音樂,就是請音樂人來,根據企業的推廣要求,寫一首歌曲,然后找個歌手演唱出來,就行了?
 
答案不完全準確,自己弄個歌、請人來唱的做法,只是九牛一毛,大材研究給出的答案如下:
 
1、制作企業自己的音樂節目,可能是公司歌曲,也可以是植入公司產品的歌曲。
2、請音樂人來做形象代言人,然后展開一系列跟音樂有關的操作。
3、用一下音樂的元素,產品的命名、設計等,從音樂里尋找出處。
4、辦演唱會,可以請大牌明星,也可以請獨立音樂人,在各地去開,順便搞搞促銷。
5、跟音樂平臺合作,定制一些合適的歌單,當然,要注意版權。
6、贊助某個音樂節目、音樂比賽,然后露臉。
7、以企業自己的名義,辦點音樂比賽,選拔音樂人。
8、自己開個音樂自媒體,然后讓員工來錄制作品,走音樂內容營銷的套路。
 
箭牌衛浴跟QQ音樂合作,做了一套“洗澡必聽,浴室好聲音”歌單,據說上線一個星期,就俘獲了100多萬播放量。
 
春節期間,箭牌又推了“春節必聽,樂享好時光”的歌單。這些都還不夠,他們有一個比賽曲目“遇箭歌王”|新春K歌大賽,組織了一些獨立音樂人參加二次傳播,據說吸引了將近5000首參賽作品。
 
跟流量中心合作,往往事半功倍,但也是比較花錢的,風險也比較大,一旦火不了,投入產出比就很低,所以像箭牌跟QQ音樂合作的打法,并不是很普遍,大多數公司可能玩不起。
 
而且,箭牌的形象代言人叫郎朗,很有名的鋼琴演奏家,更有趣的是,箭牌衛浴有一些產品系列,跟音樂掛鉤,比如鋼琴系列、韻律系列、留聲系列、曲譜系列。
 
他們家有一個曲譜系列的產品,還拿到過2014年的紅點至尊獎。
 
德立菲也duravit、科勒等,都有音樂浴缸,比如科勒的“水樂浴缸”系列,分芳汀、飄瑞詩、安得適等款式,藍牙連接手機,開始播放你手機里的音樂。德立菲的音樂浴缸可以聽古典音樂、民謠等。
 
請明星來開演唱會,這個音樂營銷的玩法就太普遍了,大材研究統計出來的結果是,從陶瓷、地板、涂料、衛浴,到家具、照明、門窗等,幾乎絕大多數行業,都有幾個或幾十家公司搞過。
 
陶瓷界的大佬:東鵬,就特別喜歡辦演唱會,而且經常是大手筆。大材研究梳理了他們的幾次有代表性的做法:
 
2012年5月,東鵬瓷磚-潔具贊助五月天諾亞方舟南寧演唱會,取名“東鵬之夜”。2014年時,“大牌約惠 簽載難逢”東鵬瓷磚潔具萬人團購明星簽售歌友會又來了,邰正宵、米娜等助陣。
 
2015年9月,東鵬瓷磚、東鵬潔具聯手辦“幸福中國惠·FUN心歡樂購”2015東鵬巨星簽售會,還有一場軒動欣動”巨星演唱會,請了鄧麗欣、張赫宣、張敬軒等實力歌手,當然,這些演唱會的本質,都是為了促銷。
 
2017年9月,45周年演唱會,王杰、王呂方、泳兒、趙學而、林可昕、許秋怡、陶大宇等多個明星獻唱。
 
2018年9月29日,“東鵬瓷磚之夜”無限彩蛋演唱會在深圳寶安體育中心亮相,華晨宇、林宥嘉、鐘欣潼、楊丞琳、葉世榮獻唱。
 
不多說東鵬了,把機會留給金意陶,他們家也是演唱會的玩家,2017年年辦致敬Beyond&紀念黃家駒萬人公益演唱會,2014年辦“愛的音符”群星公益演唱會等等,頻次也挺高,聲勢也比較大,可惜網上的傳播量少一些,線上線下能將勢都造起來,會更好。
 
威臣陶瓷集團旗下品牌柏戈斯陶瓷,曾贊助過寶麗金巡回演唱會,其中的寶麗金是個歷史悠久的唱片公司。
 
說到衛浴圈的音樂玩家,澳斯曼算一個,連續幾年都在大辦演唱會,主要請的歌手有邰正宵、卓依婷、黃日華等,看起來都不是當紅明星,但以前很有名,歌手們的粉絲多數是30多歲、40多歲的,正好跟澳斯曼的目標客戶群體有一定吻合。
 
比如2014年開始邰正宵“節水萬里行”演唱會;2015年贊助光輝家居CBD“四大天王”演唱會,同年邀請黃日華、卓依婷、廖碧等,直到2017年,依然保持熱度。
 
一只腳已跨進百億門檻的歐派家居,贊助過音樂節目,《同一首歌》《歡樂中國行》都有它的身影。
 
歐派22周年慶與歐鉑尼木門會員日的時候,曾贊助張學友世界巡回演唱會(北京站)店里辦促銷,同時聲稱交5000元可以贏得張學友演唱會門票的抽獎機會。
 
固友木門辦工廠直購的時候,組織了2000多名業主到廠,請旭日陽剛、韓晶等明星到生產基地演唱,場面是很大的。
 
全友家居也有自己的定制音樂《YOYO有嘻哈》,辦過“璀璨明星之夜”,請過歌手王藝樂、星光大道小夫妻組合、趙建軍、胡志雄、惠樂、柏凡樂舞團等。
 
大材研究創始人、《新零售實戰》作者鄧超明認為,在所有的音樂營銷玩法里,請明星到各地辦演唱會,然后植入促銷,可能帶來非常好的效果,直接了解,投入回報看得見,自然,這個方式也是最受歡迎的,有一點條件的公司,都可能走這條路。
 
請音樂人給自家公司創作一首歌曲,然后拿出去傳唱,這種做法曾經非常流行,沒有企業歌的公司,可能老板都不是音樂迷。
 
早在2007年時,中源朗高陶瓷就推出了陶瓷CD《唱響陶瓷》,創新意識很強,可惜這個品牌沒有做大。
 
后來有不少陶瓷企業跟進,比如新中源的《魅力新中源》,宏陶陶瓷的《筑夢宏陶》,王者陶瓷的《王者榮耀》,東鵬陶瓷的《東鵬歡迎你2017》》。
 
恒潔衛浴也有自己的企業歌曲《分享陽光》,牧野衛浴有《縱牧天下》,輝煌水暖的《輝煌之歌》,歐路莎的《歐路莎,我們的家》等等。
 
九牧衛浴也有自己的歌《九牧陽光》《與夢同行》,而且經常辦點演唱會,比如請過王蓉等,早在2007年時,《同一首歌》還曾經走進九牧。
 
說起做音樂作品的營銷玩家,依諾瓷磚前兩年表現特別出色,時不時推一些音樂作品出來,比如2017年《陶博大道28號》,曾上位QQ音樂巔峰人氣日榜。
 
還有他們的《高級業務》,主要唱出陶瓷業務人員的心聲;《百煉成鋼》就比較勵志了,唱奮斗歷程,體現無畏精神,曾入圍QQ音樂人氣巔峰日榜。依諾還有一首《諾》,小清新的情歌。
 
除了做音樂作品,依諾去年還搞了一場“做自己,一起燃”電音派對,很熱鬧。
 
客觀來講,泛家居行業里真正走紅的音樂作品,還沒有, 還需要繼續努力。
 
真沒走紅的?錯了,做紅木家具的連天紅,就曾小火了一把。
 
他們做了一首《中華民謠-連天紅》,一度被很多人拿出來討論,主要是它里面的歌詞很直白,太接地氣,瑯瑯上口,聽起來又想笑,有一種跟著唱的感覺,歌詞里有這樣幾句,有興趣的朋友可以在網上搜索出來聽聽:
 
傳承家具連天紅,百年的家裝連天紅,文化的禮品連天紅啊,家家戶戶代代連天紅,時光的背影如此悠悠,萬千款產品又要出手,朝來夕去的人海中,遠方家人等著你米下鍋...
 
近年發展勢頭迅猛的三棵樹涂料,今年6月份時發布了一個歌曲征集啟事,評出入選作品20首,錄用獎高達50萬元,潛力獎3萬元,入圍獎30000元。
 
單看這筆投入,很舍得,稱得上企業音樂里C位出道的公司。
 
大伙兒給自己公司做點音樂挺好,如果都在音樂名稱里把公司名稱帶上,赤裸裸的宣傳,估計音樂很難流傳開。不如兩手抓最好:
 
一個是給公司做個廠歌,自然要將公司名帶上,廣告打得兇點,從員工到經銷商、門店,記得一定要多傳唱。
另一手就是再做一首歌,用來社會傳播的,營銷信息體現在歌曲里面就行。
 
 
 
 
 
 
 
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