來源：大材研究，作者：鄧超明，泛家居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！
一個品牌，要想在這個時代生存下去，一款產品，要想在年輕買家中賣爆，一場活動，要想吸引年輕人熱情參加，就一定要知道年輕消費者的想法，更要抓住他們的需求，并且能夠用妥善的營銷策略打動他們。
大材研究注意到，很多快消品、服飾品牌、奢侈品、汽車品牌都在突出年輕化形象，強調跟年輕人交朋友，而在家居建材行業里，同樣出現了一些優秀品牌，比如三棵樹、 新中源、九牧等，在贏得年輕人青睞這件事情上，走在了前面。
非常典型的要數三棵樹，近年來高歌猛進，無論是在60后、70后圈子里，還是在80后、90后群體里，都擁有非常強的品牌號召力，成功積累了數量可觀的粉絲。他們在吸引年輕人的營銷動作上，有很多獨到之處。
三棵樹前段時間舉辦17周年慶，活動主題拋開傳統涂料品牌的穩重路線，而是大膽采用“刷我滴卡我寵你”這種娛樂化時尚題材。先是跟微信大號“一條”合作，投放一篇文章《買房就是人生巔峰了？太天真！》，揭示年輕人辛苦奮斗買房后還有裝修之路要慢慢走的痛點，激發年輕人的共鳴，輕松收獲10萬+閱讀。
隨后又聯手時尚雜志《VOGUE》，推出家裝與流行時尚色彩相結合的內容，用來影響對時尚感興趣的年輕群體。這種跨界生活、時尚兩大圈子的內容營銷做法，在涂料行業是不多見的。
線上線下聯動的打法，是其中一個亮點，在渠道上更多地抓住了年輕人。比如針對涂刷行業的用戶痛點，品牌推出誠意十足517元家裝權益VIP卡，單卡價值近萬元，內容包括高額的抵扣金額；家裝聯盟券，免費10年修補10平方米漆等。這種實惠正是很多年輕人在裝修房子、購買家居建材時，非常需要的。
線上購買這張卡，可以到線下消費，一方面通過VIP卡獲取線上的流量，另一方面又將這些流量轉化到經銷商門店里，既能激活經銷商的參與熱情，又能形成銷售閉環。
同時，三棵樹邀請蔣夢婕擔任天貓超級店慶日三棵樹寵愛官，表達年輕人的生活態度及消費主張。她在17歲時就出演李少紅版《新紅樓夢》中的“林黛玉”，讓不少80后印象深刻。
此外，三棵樹還以“刷我滴卡我寵你”為營銷主題，在超過80%都在24歲以下的抖音平臺發起挑戰賽，吸引眾多網友參加。據大材研究查詢，目前在抖音上展開營銷活動的家居類品牌，主要集中在家具板塊，而涂料等建材行業較少，三棵樹屬于敏銳度很高的公司。
為了接觸各個圈層的消費者，三棵樹的營銷舉措還有很多，比如在上海地標震旦廣告大樓投放廣告，為本次活動的造勢引流。同時將聯盟TATA木門、金牌廚柜、索菲亞、LOVO、奧普、方太、諾貝爾、惠達、王力等九大一線家裝品牌，在各自的天貓官方旗艦店共同祝賀三棵樹17周年生日快樂。
整個來看，三棵樹的做法有幾處亮點：
一是區別于傳統套路的營銷活動主題，“刷我滴卡我寵你”能很快拉近跟年輕買家的距離；
二是在抖音上發起挑戰賽；
三是借助一條、Vogue等大號，用年輕人買房裝修、家裝時尚色彩等內容影響年輕人；
四是設立寵愛官，請來在80后群體中有一定影響力的蔣夢婕擔任；
五是借助VIP卡、異業聯盟、線上線下聯動等多種形式盡可能擴大圈粉范圍。
在影響年輕人群體的做法上，新中源陶瓷也值得一提。它有一個比較有趣的做法，從2015年開始，就在舉行“中國設計星”大型命題演講真人秀，連辦3年，想俘獲的對象主要是年輕設計師。
具體做法跟一些綜藝節目有些相似：指定主題，設計師圍繞主題發表演講，全國范圍內設分站，辦晉級演講會，每場優勝者將獲得“區域設計星”資格；年底到廣州設計周現場參加競選演講會，競選“中國設計星”。
演講會現場有顧問導師，還有執行導師，梁志天、邱德光、梁景華、戴昆、琚賓、孫建華等資深角色。還曾經搞過D4天團等帶有娛樂色彩的概念。
同時配有線上微課堂、線下導師班、總競選密訓班等環節，從設計觀、專業理論、運營理念、價值輸出、形象塑造等角度，為參與《中國設計星》的設計師們提供指南。
更能得到年輕人捧場的是，新中源聯手Cun Design、DNS服裝設計師品牌聯手打造設計星系列聯名款產品，比如T恤、鴨舌帽、手機殼等，還放到網上公開銷售。
一度顯得穩重的九牧，近年也一直在想辦法吸引年輕人，比如在一次家博會上，聯手知名設計師梁景華，打造“年輕人的智慧家”，基于年輕人常見的裝修戶型設計，設計出60平、90平、120平三種智慧空間，采用比較有活力的紅綠藍，營造空間未來感，照顧年輕人的個性與需求。
而且經常用直播賣貨，比如花了不少精力打造的《五星煥新家》，就是一檔公益家裝改造活動系列直播節目，在蘇寧易購和一直播等平臺同步直播，而且還用上了化妝品行業常見的試用策略，在極果網上發布智能馬要能蓋板的試用活動。
給人印象深刻的是，九牧曾聯手韓雪發起#深蹲挑戰#，用戶拍下自己的創意花式深蹲視頻，10秒到1分鐘都可以，然后將視頻上傳到微博，帶上話題#深蹲挑戰#，并@九牧，就能完成挑戰。
每累計3000個深蹲，九牧就向偏遠山區捐一個廁所。這樣活動，參與的多是愛好運動，或者有公益心的年輕人，成功地將公益、營銷與互動結合在一起。
更有互動性的要數九牧“夏日狂歡節”，與全國多家地標性水上樂園合作，現場植入九牧的品牌與產品，將清涼休閑場景與智能衛浴生活場景緊密結合。邀請不少網紅達人到場，大搞線上直播，據說吸引了8萬年輕人參加。
頗有前瞻性的是，九牧將影響滲透到了校園里，比如大學生廁所創意大賽就是典型的做法，2015年辦第一屆，2017年辦第二屆，向各高校征集廁所設計方案，最高獎勵5萬元，探索新型廁所設計方案或者設計理念。這一做法，既能推行校企合作，收集到有創意的作品，還能搶先一步跟年輕人結緣。
大材研究注意到，無論是三棵樹，還是新中源、九牧，都是近年來發展勢頭相當不錯的公司，一個重要原因是他們贏得了年輕人的青睞，正所謂得年輕人者得天下。
要想贏得年輕人的認可，不僅產品要持續推陳出新，空間需要不斷升級，要不斷注入新鮮感，而且還要舉行富有創意、娛樂與時尚的營銷活動，讓品牌變得更酷、更不一樣，讓年輕買家看到品牌的多面展示與活力。
這樣，年輕人才會愛上你。
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