大材頭條? 首頁 > 大材研究案例堂--半年營收25億!這家公司如能打破衛浴天花板,5年預計做到100億
半年營收25億!這家公司如能打破衛浴天花板,5年預計做到100億
發表于 2019-08-09 09:46:02 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用手冊

在四川的家居企業里,帝歐、富森美兩家公司搶先一步對接資本市場,從目前的發展來看,無疑下了一盤好棋。

尤其是帝歐家居,連續兩次資本牌打得相當漂亮。

前身以帝王潔具登陸深交所,當時才4個多億的營收,后來卻走了一步外界看來很酷的棋:拿下年營收20億的歐神諾陶瓷,組成帝歐家居,成功擠入向50億規模看齊的龍頭企業。

2018年,帝歐家居已實現營收43.08億元,同比增長707.31%;凈利潤為3.81億元,同比增長598.10%。主要是并表了歐神諾,實現營收與凈利的數倍上漲。

半年營收25億!這家公司如能打破衛浴天花板,5年預計做到100億

 

無論如何,離50億體量,已近在咫尺。如果2019年不出意外,這個目標應該沒有問題。

可能引起不少人關注的是,在這筆將近50億的營收里,作為母公司,帝王潔具才剛過4.8億元,同比增長13.39%,而歐神諾營收超過36.8億元,同比增長高達53.36%。可見衛浴業務的貢獻,跟建筑陶瓷之間的差距,越來越大。

據大材研究梳理,從2013年開始,帝歐家居旗下的衛浴業務,也就是帝王潔具,營收一直在4億左右波動。比如2013年到2016年營收分別是3.88億、4.51億、3.87億、4.27億。

作為衛浴起家的公司,作為陶瓷衛浴雙引擎推進的頭部家居企業,要想沖擊百億規模,這種營收來源格局自然存在問題,有一條腿很強壯,而另一條腿過于瘦弱。

以更早一步跨界入百億軍團的歐派為例,2018年,第一業務“櫥柜”,營收57.65億;第二戰線衣柜業務,已邁過了40億大關,足足有41.48億元。

再看2019上半年,帝歐家居營業總收入24.98億元,同比去年同期增長30.13%。其中,帝王潔具營收2.06億,出人意料的是,居然同比減少了4.21%。幸好歐神諾表現堅挺,營收22.46億,同比增長37.44%。

也就是說,帝歐家居這盤棋,大部分增長還得靠收購來的歐神諾貢獻,也就是建筑陶瓷板塊。而帝歐另一塊衛浴業務,作為母公司的帝王潔具,對比一線衛浴龍頭來講,情況還是不太理想。

按照之前的規劃,帝王潔具準備充分利用歐神諾近20年來積累的自營工程資源,還有供應鏈管理體系的成功經驗,將衛浴直營工程業務做起來,拓寬衛浴產品的銷售渠道

同時,還要繼續擴大零售網點的覆蓋,提升經銷商質量,還要深化與互聯網、家裝、整裝公司的合作。

從財報來看,這一目標暫時還沒有實現。理論上講,歐神諾的工程渠道那么強,在行業里有建筑陶瓷工程三強的評價,合作的房企也不少,一直是中國房地產開發企業500強首選供應商榜單上的常客。

在這種有利的渠道基礎上,帝歐家居順道把衛浴產品輸送給房企,甚至讓歐神諾陶瓷那支強大的工程團隊,帶著帝王潔具的工程團隊去做,很合乎情理,帶來的銷售爆發式增長完全有可能。

為什么一年多了,業績增長沒有反映到報表上呢。大材研究估計,由于帝王潔具以前缺乏這方面成熟的經驗,要把整個運營體系理順,還需要一定的時間,不出意外的情況下,2020年工程帶來的衛浴訂單量估計會有一定的改善,2021年可能爆發。

但另外一件值得注意的事情是,帝歐家居這個牌子,更名不久,也沒有當成品牌來推,主要是行業里的人了解,但放到零售市場上,知道的人不多。

具體到兩大主力品牌來看:歐神諾在工程與零售端都有較高的影響力,而帝王潔具的短板比較明顯,放到零售市場,跟恒潔、箭牌、九牧、科勒、TOTO等品牌暫時沒法比。

以前沒法比,或許還可以諒解。但上市這么多年,如今又是向50億看齊的體量,居然在零售市場上還是原來那個狀態。

以百度指數為例,在2012年、2013年時,帝王潔具與箭牌衛浴差距還不算大,大概就3、400的差距;但到了2014年之后, 差距拉得越來越大,目前的百度指數差距已拉大到1000左右。

半年營收25億!這家公司如能打破衛浴天花板,5年預計做到100億

 

大材研究查詢了最近兩年營銷動作,在活躍度前10強的衛浴品牌里,帝王潔具很難占到一席之地,無論是大材研究的互聯網影響力前20強“青鋒榜”,還是每個季度都會出的《泛家居行業營銷案例精要大全》,都很難見到帝王的影子。

大材研究鄧超明認為,作為一家倚重零售市場的衛浴品牌,這種狀況需要投入核心資源予以改善。即使你想集中精力做精裝房訂單,想跟開發商交朋友,如果你在零售市場的認可度不高,在業主圈里沒什么影響力,想憑借現有的工程渠道資源,打開房企的采購局面,難度也不小。

畢竟開發商也要考慮到用你的材料裝修之后,能不能給他們的樓盤項目帶來品牌背書。

大材研究注意到,在最近幾年的中國房企500強首選供應商榜單上,衛浴潔具這個品類里,前10強一般是這些品牌:科勒、TOTO、美標、箭牌、摩恩、樂家、漢斯格雅、杜拉維特、安華、和成等,大部分品牌的名氣,都比帝王要大一些。

如果帝歐家居能夠破解衛浴業務的增長瓶頸,一方面打開歐神諾的工程渠道資源,形成陶衛解決方案,輸送給大量房企;另一方面,在零售端打幾場漂亮的翻身仗,把影響力再提升幾個級別上去。這樣才能與歐神諾形成真正的共贏。

畢竟歐神諾的經銷商已經超過800家,終端門店已經有2400多個,而且在建筑陶瓷零售市場的影響力排名上,能夠穩據前10強。這是帝王潔具迫切需要補上的短板。

按理想化的結局去分析,大材研究預判,在長板繼續增長、短板得以彌補的前提下,帝歐家居是有潛力向100億快速挺進的。建筑陶瓷做到70億規模,衛浴做到30億左右,這個可能性也并非沒有。

如果借助收購、投資等方式,擴大品類,涉足行業里的相關品類,甚至插手整裝,布局大家居,那么,帝歐的想象空間會更大。這得看管理層有野心有多大。

 

 

 

 

 

《2019第一季度泛家居行業營銷案例精要大全(160個案例)》正式銷售,恢復原價后大材研究粉絲售價48元。咨詢請加微信號:15210513240

 

內容包括:重點公司2019年營銷規劃與主要策略、主題活動營銷、新店開業與門店創新、新產品發布、經銷商門店促銷、聯盟營銷、節日促銷、服務營銷、會員營銷、內容營銷、社群營銷、贊助借勢、代言人網紅營銷等.

 

《店長成功手冊》《金牌導購晉級指南》《經銷商生意參謀》發售:1.《店長成功手冊》適用于店長、副店長、儲備店長及想成為店長的那些努力的人。2.《金牌導購晉級指南》適合于所有家居建材門店與裝修公司銷售人員,提供銷售技巧、心理素質訓練等指南。3.《經銷商生意參謀》適合于所有經銷商與店長,提供門店選址、運營、團隊塑造等指南。單價28元,三份全買78元。每個月同時保持更新升級,升級后的新版本免費提供。

 


 
夏小燕二維碼.jpg

 

 

 

 

 

——————
 
大材研究(www.vlewcp.tw),公眾號ID:dacai365,泛家居老板經營決策內參,實戰精英每日讀物!泛家居市場變化、公司分析、業務經驗與產業走向博覽,歡迎微信搜索“大材研究”,關注公眾號后獲取輸贏的答案。 
 
專注裝修行業裝修市場室內設計行業建材家居泛家居行業,提供產業情報、企業案例、深度分析、模式解讀、新現象發掘、案例洞察、趨勢研究、從業者故事等內容,投智泛家居企業與從業者,助推成長壯大。
 
內容涉及消費、戰略、品牌、管理、人物、新模式、電子商務、O2O、互聯網營銷、移動營銷、創意、廣告、終端、新零售等題材,對標企業經營管理與業務拓展等,提供對應的獨家、深度與有價值的指南。
 
本網站的內容適用于裝修行業、室內設計、建筑設計、瓷磚行業、衛浴行業、涂料行業、地板行業、采暖行業、燈具、壁紙紙、五金、門窗、布藝家紡、家具、創意家居、家飾等細分行業的老板與實戰精英、從業者。
 
 
 

 

 

 

 

有用的洞察與見解
建材家居與裝修人正在關注!
泛家居老板經營決策內參
泛家居市場、公司、業務經驗與產業分析博覽
實戰精英們的每日讀物
歡迎掃碼關注大材研究公眾號(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二維碼.jpg
 移駕微信公號      更方便、更早一步看到精彩內容
 
經銷商智庫 更多 >>
大材案例堂 更多>>
半年營收25億!這家公司如能打破衛浴天
半年營收25億!這家公司如能打破衛浴天花板,5年預計做到100億 作為衛浴起家的公司,作為陶瓷衛浴雙引擎推進的頭部家居企業,要想沖擊百億規模,這種營收來
閱讀詳細內容 >>
2019家居行業20大創新案例,一文看完他
2019家居行業20大創新案例,一文看完他們的新思路、新辦法 正是創新的力量,推動我們不斷向前。有價值的創新,它不光是營銷策略上的新花樣,還有產品、
閱讀詳細內容 >>
從營銷上俘獲4億年輕人的芳心,三棵樹、
從營銷上俘獲4億年輕人的芳心,三棵樹、新中源、九牧做對了什么? 很多快消品、服飾品牌、奢侈品、汽車品牌都在突出年輕化形象,強調跟年輕人交朋友,而在家
閱讀詳細內容 >>
一個隱形的家紡品牌大咖又冒出來了,年
一個隱形的家紡品牌大咖又冒出來了,年營收8億,準備到香港上市! 一家名叫“海聆夢”的公司橫空出世,以籌備港股上市成功刷了一次存在感。
閱讀詳細內容 >>
從國貨、收納、德式、紅店下手,這四大
從國貨、收納、德式、紅店下手,這四大家居企業的做法值得深思! 力圖在同質化的競爭中,開辟出一條差異化的道路,這是目前大多數公司想做到的。
閱讀詳細內容 >>
大材研究室 更多 >>
天地和潰敗這個坑,一堆裝修公司還在往
天地和潰敗這個坑,一堆裝修公司還在往里面跳! 在天地和的運營中, 經常強調的是低價,在成立之初,天地和就主推整裝模式,以出廠價這一價格
閱讀詳細內容 >>
輕奢風引發的家居建材角逐戰,上百家居
輕奢風引發的家居建材角逐戰,上百家居企業進場,他們都是怎么出招的? 近來,頂固、興輝、百得勝、索菲亞、生活家、橙家等品牌,從家具建材到裝修行業,直接將輕奢
閱讀詳細內容 >>
更慘烈的價格戰是有可能的,家居建材企
更慘烈的價格戰是有可能的,家居建材企業要做好準備! 家居行業可能爆發更慘烈的價格戰,通過價格戰來發起新一輪洗牌。
閱讀詳細內容 >>
環保這兩個字,依然值得所有家居建材企
環保這兩個字,依然值得所有家居建材企業死磕! 另一個環節是產品,要達到嚴格的環保標準,在保證質量與美感的基礎上,有害物控制得越小,自然
閱讀詳細內容 >>
看完5家裝修與設計公司的財報,我發現他
看完5家裝修與設計公司的財報,我發現他們都在朝這三個方向努力 裝修與設計行業里的上市公司們,陸續曬出了2018年的財報,一年來做了什么事情,成果如何,都體
閱讀詳細內容 >>
增速放緩,龍頭家居品牌們的新增長點在
增速放緩,龍頭家居品牌們的新增長點在哪里? 目前,已有將近100家上市的家居類公司發布2018年財報,從營收與凈利潤增速來看,70%以上的公
閱讀詳細內容 >>
從建博會看風向:五個行業十六股潮流已
從建博會看風向:五個行業十六股潮流已呼嘯而來! 梳理各方信息后,大材研究發現,雖說展會很多,但大家走的路比較接近,所有的行業都呈現出四大
閱讀詳細內容 >>
城鎮化逼近60%,帶給家居業的想象空間還
城鎮化逼近60%,帶給家居業的想象空間還有多大? 到底能夠帶來多大的增長空間?哪種城市可能享有最大的城鎮化紅利?這個就值得好好掂量掂量
閱讀詳細內容 >>
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共
哪種家居品牌不懼寒冬?它們都有三個共同特征 無論你是什么行業,如果擁有幾位能征善戰的骨干,帶出了一支鐵軍,背后還有幾家力挺的投資方
閱讀詳細內容 >>
《泛家居行業2018年第四季度營銷案例
《泛家居行業2018年第四季度營銷案例匯編(40個案例)》可以訂閱了 《泛家居行業2018年第四季度營銷案例匯編(40個案例)》可以訂閱了。涉及20多家公司40個案
閱讀詳細內容 >>
關于大材研究與出版廣告與服務超明講武堂合作伙伴投 稿歡迎聯系網站地圖
京ICP備09103857號-4???成都大材數字新媒體有限公司
福彩中奖图片