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會折騰的家居建材公司一般不會差!這幾天又有玩家連續出招..
發表于 2019-11-04 10:11:04 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明, 泛家居老板經營決策內參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用攻略

目前,家居行業有一個不成文規律是,能折騰、曝光率比較高的公司,目前的業績都不會差,發展勢頭會比較迅猛。

據大材研究監測,最近半月左右,刷存在感的公司不少,依然集中在那些活躍的玩家,比如:

索菲亞的康純定制節、喜臨門的喜粉節、簡一的傳習文化講堂、好萊客的雙十一攻勢,還有像大衛地板的“萬眾矚目”、榮泰聯手非遺手藝人推聯名款等。

01

在雙十一預售的榜單上,恒潔拿到了非常好的名次。

與此同時,10月14日到11月24日,恒潔推出了一場「國潮智享GO」新國貨體驗購物節,力圖打造滿載驚喜的衛浴國潮盛宴,將恒潔的精品衛浴展示給消費者,掀起衛浴國風潮、品質潮和科技潮。聯動3000多家品牌專賣店,買智能Q9贏千元補貼券。

今年以來,恒潔可以說是堅定走國潮路線,以國潮為題的活動就沒有停過,給人印象深刻。大材研究認為,如果能做到衛浴國貨就是恒潔這個認知層次,這一計劃就大獲成功了。時間往前追溯,恒潔一直堅守民族品牌、中國品牌的形象定位,這種精神與做法值得學習。

從10月初到11月,索菲亞都在力推一個活動,主題是康純定制節,一般以“索菲亞康純定制節暨2019年康純新品發布會”的名義出現,以此打響無醛添加康純板新品。

據大材研究觀察,一次性布局了多個城市,包括蘇州、衡陽、蘭州、深圳、宜昌、南昌、鄭州、昆明、南寧、海口、長春等城市,每個城市都有明星助陣,而且是不同的,包括明道、江美琪、王蓉、石頭、陶大宇、徐歌陽、劉明湘、李行亮等。

其中打出了優惠組合券,比如無醛添加康純板首平僅需99元;繆斯香頌系列,天貓特供價:2199元/m²,參加拼團可享團購優惠1899元/m²,還掛了4999元的免單、巴黎7天游、滿額送4599元格力空氣凈化器等大獎,送10萬張天貓與京東購物卡,贏1.8米記憶綿床墊等。

套餐依然是主打,包括莫卡、艾菲爾、星空間,三大輕奢系列,僅需19999元就能搞定全屋10平方米。

助推康純新品之外,還有索菲亞全屋定制、木門、家具家品、定制窗簾、司米櫥柜等,大家居品質王套餐,包括全屋定制、櫥柜、木門配齊30999元。

國潮風尚席卷而來,買國潮、用國潮已經成為年輕人的生活方式。

近日,按摩椅品牌榮泰攜手國家非物質文化遺產項目(蘇繡)傳承人姚惠芬,跨界合作推出定制款國風按摩椅繡枕,將傳統文化中的國潮元素與坐文化巧妙結合,讓榮泰按摩椅跟上國潮風。

第三屆“喜粉節”到了,喜臨門今年的業績表現相當不錯,上半年營收20.42億元,同比增長10.75%;凈利潤1.53億元,扭轉了此前下滑的局面。

其實,老鄧一直比較看好喜臨門的, 之前也有文章做了分析,《不必過早唱衰喜臨門!》《圍獵智能睡眠!慕思、喜臨門、全友、MPE的新一輪交鋒》,這家公司有不少創意舉措。

這一次喜粉節從9月20日開始,各個地方都有自己的策略,總部也有對應的支持,比如滿1萬元送乳膠枕,床墊以舊換新抵2000元,9.9元搶喜臨門價值6999元的寢具護理服務等,感覺送的東西不是太給力,不過以舊換新感覺還是挺有誠意。

有些地方請了明星助陣,比如安又琪,順便做一些公益,比如舉行大姚晨曦小學建設“書香校園”的募捐儀式。商家特別籌備喜粉專屬星動預售卡、喜粉心動抱金豬、喜粉星動歡好禮等,激活參與熱情。

02

故宮學院院長單霽翔離任故宮博物院院長一職后,在民間依然有不小的影響力。

這次,簡一大理石瓷磚在成都辦的傳習新國風文化大講堂,請了單院長來主講,分享《文化的力量——讓文化遺產資源“活起來”》,講了故宮文化歷史遺產的數字化運營,非常精彩。

關鍵是,故宮就是非常生動的文化IP最大力度挖掘案例,在單院長一手操持下,故宮文創產品一年營收已經是10億級別,而且很多企業都想找故宮合作。

順便介紹簡一這個文化講堂,從2015年開始,全國巡回論道新國風文化,先秦諸子,漢唐氣象,宋明風韻,探討文化傳承。 大材研究認為,借助文化講堂的形式,來提升瓷磚產品的附加值,增強文化內涵認知,這是一記高招,只不過見效或許比較慢。

還有富蘭克浴室柜,看起來在衛浴行業的名氣不大,跟恒潔、九牧、箭牌們比起來有差距,但在浴室柜領域,它的名氣不一般。

剛剛,他們辦了一個活動,“悅過山丘·尋匠之泉”尋匠第四季,尋匠團隊將出征騰格里大漠,把浴室柜產品帶上絲綢之路, 帶到沙漠拍攝形象宣傳片,并全程記錄跟蹤報道,開啟一次充滿想象的創意之旅。

為什么有這么一場活動出來?據說靈感來自凹凸設計獎的富蘭克“山丘”系列,延綿起伏的原木抽屜面板造型,專用放置化妝用品的山丘式置物開放格。

03

還有大衛地板,可能比起大自然、圣象,感覺體量有些距離,但這不影響大衛近幾年的活躍度,有前景的一家品牌。

近日,大衛地板啟動一年一度的“萬眾矚目”營銷活動,在全國范圍1200多家專賣店同步開展“免費專業保養高層VIP服務”,董事長蔣衛、生產總監賈偉、市場總監陳樂新等高層相繼上陣,參與客戶服務。

而且,他們計劃在11月3日舉行落地活動,請來歌手胡楊林助陣,聯手夢百合,推出多種優惠。注意,跟夢百合一起做活動的事情,已經不是第一次了。

看起來不顯山不露水的好萊客,雙11前夕發動一波攻勢,上線一支創意視頻,以拳擊擂臺的形式呈現婆媳對壘情節,突出新房裝修時婆婆注重實惠,媳婦在意顏值的矛盾,兒子及時出現以“環保流星拳”滅掉家裝殺手“甲醛”,用環保家裝方案贏得母親與妻子的認可,化解婆媳矛盾。

同時啟動“買1屋送1屋”的活動,買一屋定制柜,送布藝沙發、床頭柜、布藝軟床、茶幾。

大材研究認為,這應該是好萊客在探索新的滿贈策略,現在流行的買衣柜送櫥柜,畢竟做的人越來越多,有創新才行。

 

 

 

 

 

 

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