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定制家居行業的發展趨勢會怎樣?六條路
發表于 2019-11-14 22:28:21 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明, 泛家居老板經營決策內參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用攻略

定制家居并不是單指定制家具,要跳出衣柜、櫥柜、書柜等定制柜類產品的局限,放到一套房子、一個家的角度去看待,也就是定制一個家,這才是定制家居最終的落腳點。

大材研究認為,無論你是做柜子的,還是做門窗的,或者做地板、做涂料、瓷磚等,都得從定制一個家的角度入手,給客戶提供全屋的方案。

不是要求所有的材料都是你自己生產、你自己提供,但你必須去整合,幫助消費者減少選購的繁瑣,還能讓消費者提前看到家的效果。

這應該是整個家居建材行業的走向,既能提供高性價比的成品,可以搭配成套餐,也可以是精美而實惠的爆款單品,還能根據消費者的需求,提供從單品定制,到空間定制的服務。

 

就發展趨勢來看,大材研究鄧超明認為,以下六個方向是值得注意的。

1、全品類,全屋定制,不光是做柜類產品,而且要做家具、家飾、部分建材等,一個是歐派整裝大家居、尚品宅配第二代全屋定制等全屋配齊的路線。

另一個考慮到全衛定制、頂墻一體化、全瓷定制等,到這一步,才是真正的全屋定制,預計將是未來的一個方向。

探索這條路的公司已經不少,9大定制家居上市公司,都在擴品類,其中一半的公司都在做整裝,單獨運營獨立的整裝品牌,這個方向沒有錯,但蛋糕是不是你的,那就難說了。

同時還應該跟家裝企業聯盟,把設計與裝修施工也能夠兼顧了。

大材研究認為,消費者自己找裝修公司不放心,如果品牌商家與裝修公司一起提供質量保障,對施工、售后等負責,那么,消費者估計會更放心。

如果你有實力,可以投資或收購一些區域性家裝公司,口碑比較好的,把材料+裝修做起來,也是可以的。大材研究預判,很有可能,一些地方的龍頭裝修公司,未來要么跟賣場合到一起,要么可能被實力強大的家居龍頭收購了。

2、成品+定制,這個主要是針對成品家具企業的,都在引進定制品類,以便形成全屋空間方案,讓消費者看到家的效果,哪怕顧客不在店里買全套,也要讓他們看到漂亮的搭配效果。

據大材研究觀察,這方面公開信息比較多的有幾家,比如全友、掌上明珠,都是成品家具里的優秀角色,沒有全力去跟進定制櫥柜、衣柜的路徑,而是換成了拎包入住的賽道,要超車,其實就是定制+成品形成了全屋配齊。仁豪家具明確提出了成品+定制的戰略。

3、專注某個細分方向,確立清晰的品牌定位,做到細分市場的龍頭老大

這方面的例子也有一些,據大材研究觀察,比如皮阿諾的超級收納,比如新悅的德式定制、卓木王的中式精致生活大家居,還有美式定制、輕奢定制、設計師品牌、新中式等等,在細分方向上做到最強,同樣有前途。

4、還有一個趨勢是,以前大家就是埋頭做生意,做工廠,建渠道,一刀一槍地打市場,這種路會走得很扎實,但速度比較慢,容易中道崩殂,還沒見到居功的曙光,公司就垮了。

現在投資熱潮起來了,越來越多投資公司在看泛家居行業,也有越來越多的上市公司在觀察新銳的潛力企業。

大材研究建議,大家不光是把事情做扎實,還可以考慮融資,加快速度,打造一套有前景的模式,爭取能融到有效的投資,盡快把事業做起來。

5、聯盟會成為趨勢,開放性的合作, 加入各種生態圈、各種聯盟,共享工廠、共享渠道、共享展廳

現在已經越來越多,沒行動的要抓緊,定制家居+裝修、定制家居+家電等,都會是非常普遍的現象,以后會越來越多。不聯盟,生意都沒得做。

大材研究注意到一種現象,一些家居企業建立起聯盟,聯手推出精裝房的產品方案,然后共享工程渠道資源,用這種辦法應對精裝房的沖擊,此招值得一試。

還有就是一些做智能家居產品的,基本上都會向華為、小米、海爾等平臺型企業靠攏,爭取能獲得流量、技術或資金方面的支持。

6、智能定制、智能整裝、全屋智能,三年后的定制,估計普遍都會加入智能

柜子這些家具也會智能化,現在已經有這樣的產品了,比如衣柜,可以語音操控開關門,可以自動殺菌、消毒與除味等。比如智能櫥柜,可以配菜譜,可以殺菌消毒、智能升降等。

大材研究認為,明年之后,更多全屋定制企業在提供產品方案時,會將智能家居考慮進來,自己有可能做智能產品,比如金牌廚柜,專門運營了一個智小金的品牌,做了不少智能產品,后面預計會跟櫥柜等產品形成全屋方案。更多企業會引進第三方的智能設備。

 

 

 

 

 

 

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