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大材鷹眼(第30期):建材家居、裝修行業要聞解讀
發表于 2019-04-16 19:01:46 來源:大材研究???
 

 大材鷹眼(第30期):大材研究泛家居要聞,專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報。每天10分鐘,放眼看同行,給思想加油,讓自己的決策多一點科學!

 

壹 | 建材行業

 

1、國家將開展教室采光照明大抽查

 

國家衛生健康委員會官網宣布,為貫徹落實教育部、國家衛生健康委等8部門印發的《綜合防控兒童青少年近視實施方案》,對學校、托幼機構、校外培訓機構教室(教學場所)的采光和照明以“雙隨機”方式進行抽檢、記錄并公布。


要求衛生健康部門和教育部門共同對抽檢結果進行分析研判,督促不達標學校、托幼機構、校外培訓機構改進采光照明條件。(中國教育報)

 

大材研究鄧超明:如果嚴格推行下去,一些質量好、更符合健康光源標準的照明品牌,將獲得新的采購機會。建議有條件的經銷商,關注一下各地學校照明的抽檢情況。

 

2、智能鎖進入第三輪競爭

 

金點原子董事長雷先鳴:智能鎖的第一輪競爭是在2016年前,行業里的競爭。2017年到2019年,資本市場加上創新團隊、行業巨頭,引發第二輪競爭,對傳統的第一撥企業是致命打擊。


今年下半年后,將是第三輪競爭,會把中國智能鎖行業所有的缺點和痛點全部暴露出來。在這個時候,誰有最強的原始創新能力,誰能夠滿足消費者的需求,誰就一定能夠成為我們未來智能鎖行業最有價值的企業。

 

大材研究鄧超明:智能鎖的品牌數量已經不少,增長速度也還不差,但是目前的供應量是大于需求量的,消費端還沒有激活,市場滲透率還有很大的提升空間。


大家拼三點:一是誰能夠搶先樹立起領先的市場認知度,二是誰能在安全等問題上打消用戶的顧慮;三是把價格降下來。

 

3、一季度全國65家衛浴企業被列進“失信被執行人”名單

 

陶衛網根據最高人民法院及各地法院發布的2019年1-3月份被執行失信企業信息統計,65家衛浴企業被列進“失信被執行人”名單,其中3月份企業數量達到32家。有衛浴企業失信次數達到70次,其中超過20次的達到6家企業。(陶衛網)

 

大材研究鄧超明:隨著龍頭企業崛起,整體衛浴帶來的沖擊,走傳統單品經營路線的中小衛浴企業,將面臨非常大的生存壓力。


建議大家及時轉型,要么把一種產品做得非常好,深挖護城河,要么及時對模式做提升,向熱門題材造近,想辦法融資。

 

4、杜菲尼第十八屆全國銷售精英培訓會鄭州站結束

 

近日,杜菲尼第十八屆全國銷售精英培訓會鄭州站圓滿結束。來自全國各地的杜菲尼銷售精英匯聚一堂,共同為打造服務型終端強軍充電蓄能.


培訓內容包括杜菲尼品牌故事、話術設計、店面氛圍、銷售理念、經典產品的基礎賣點、維護技巧,并且對智能衛浴、安裝與售后遇到的問題,作了針對性的回答。(杜菲尼)

 

大材研究鄧超明:賦能經銷商與終端,一個扎實的做法就是培養銷售精英,一個經銷商手下有幾名銷售干將,業績也就上去了。而銷售精英的養成,對大多數人來講,都是一個艱辛的過程,而培訓也應該持續、高頻次。

 

5、三棵樹參加中國質量萬里行百家企業誠信經營倡議承諾活動

 

3月,由《中國質量萬里行》雜志社、中國質量萬里行消費投訴平臺主辦的“2018年度消費者訴求白皮書發布會暨百家企業誠信經營倡議承諾活動”在北京舉行。


三棵樹、華為、格力等100多家名優企業的代表出席活動,并共同發起誠信經營倡議,承諾以消費者權益和利益為最高原則,為滿足人民日益增長的美好生活需要貢獻力量。

 

6、歐哲門窗啟動“哲思設·設計盟”平臺

 

美學鑒墅暨哲思設·設計平臺啟動儀式在海口完滿結束,300余位海口當地的設計精英參與。歐哲門窗高管表示,2019年將開拓與設計版塊的鏈接,建立“哲思設·設計盟”設計平臺,推進對設計師圈層的專屬定制服務。

 

目前,歐哲依據不同區域地理氣候環境,開發出一系列適合中國高端消費群需求的節能環保門窗、幕墻及陽光房產品。(南國都市報)

 

大材研究鄧超明:設計師渠道一直是兵家必爭之地,長期以來,陶瓷、衛浴、 地板等企業比較重視設計師關系的開發,如今門窗也參戰,看來設計師這個職業的含金量越來越高。

 

貳 | 家具行業

 

1、3月展會透露的趨勢,可能影響你的錢景

 

有這樣一些變化,90%定制家居經銷商都避不開:

 

1、定制家居將有1000億增量,經銷商將獲取增長紅利。

2、比拼品牌背書能力,沒有基礎的中小企業將淘汰。

3、理性看待價格戰,可能出現全面價格戰提升集中度。

4、傳統經營方式不足以支持經銷商發展,多探索新路子。

5、輕奢風引領新趨勢。

6、渠道建設考驗整合力。

7、全屋定制、整裝、成品+定制,找到符合自己城市的路子。

8、用戶體驗決勝負。(中國經營網)

 

2、家居行業將迎來價格戰

 

前段時間,曾熱火朝天地討論過2019年是否有一場價格戰,我的觀點如下:僅有價格戰!還是一場你死我活的價格戰!行業進入振蕩期,大家有好有壞,還有活不下去。

 

大量行業優勢資源迅速向優質企業匯集,形成馬太效應,給頭部企業提供一統江湖的可能。怎么一統江湖?方式很簡單,價格戰。一次次壓低,讓尾部企業感受空氣稀薄,直到窒息。

 

生產力提升、智能制造的實力,將有效降低成本,帶來的價格優勢是全行業范圍的,也是碾壓式的。(今日家具)

 

大材研究鄧超明:經歷套餐戰之后,家居行業的價格確實降了一些。但降的幅度還不夠,還有空間。


價格要降下去,有幾個條件,一是智能制造,能把生產成本降下去。二是現代化管理,把管理成本降下去,三是超級大公司的出現。成本降下去了,自然價格就有降的空間。超級大公司的出現,有可能經歷幾輪價格戰,再加上大規模生產,自然對價格下調有幫助。

 

叁 | 裝修行業

 

1、阿里巴巴投資匠多多展開新零售合作

 

4月1日,阿里巴巴宣布已完成對家裝后市場服務商“匠多多”的戰略投資,天貓將與后者開展新零售合作,同時雙方試點打造“天貓無憂購”居家服務中心,提供燈具、指紋等品類“3小時上門快修”、 “送裝一體”等服務。未來匠多多將在全國布局線下居家服務中心。

 

大材研究鄧超明:家裝后服務、二次翻新、局部翻新市場經歷多年沉淀后,開始受到大鱷們的關注。從最近的情況看,這將成為下一輪爭搶的熱點。

 

2、2019年中國互聯網家裝行業市場分析

 

前瞻產業研究院發布的《中國互聯網家裝行業市場前瞻與解決方案深度分析報告》,2011-2017年間,中國互聯網家裝行業市場規模增速維持在25%以上。截止2017年,行業市場規模增長到2000多億元,達到2461.2億元,同比增長25.7%。

 

初步測算,2018年,行業市場規模將達2953億元左右。預測2020年突破4000億元。到2023年,中國互聯網家裝行業市場規模將達到5677億元左右。(前瞻產業研究院)

 

大材研究鄧超明:無論上述數據的準確性有多高,一個必須重視的現象是,互聯網家裝已是行業標配,它體現為幾個現象:


互聯網獲客已占半壁江山;借助互聯網工具改進施工與客戶服務,同樣頂了半邊天;互聯網家裝平臺深刻影響業主的選擇。

 

肆 | 趨勢直擊

 

1、成都建博會即將召開

 

4月17日,2019第十九屆成都建筑及裝飾材料博覽會將在西部國際城拉開序幕,預計舉辦18+場精彩活動,主題涵蓋“門窗、定制、設計、智能、節能"五大元素,形成“高峰論壇+頒獎典禮+作品展示+研討會+沙龍+新品發布會”等多種形式。


具體包括簡州新城項目供需對接會、2019室內設計重點突破論壇、互聯網+交流、生態園林科技創新、未來智能化商業、新零售分享、建筑材料供需對接會等。

 

2、地材普遍提升設計水平

 

如今,地材不僅是一種材料,同時與設計、時尚等緊密關聯。如今地材可以鋪地上,在今年的地材展上,高端、定制、大師、時尚、文化等字眼成為地板的主題。

 

大藝樹攜手曾獲得法國雙面神等大獎的設計師葛曉彪,推出高迪定制和莫蘭迪定制;森林之星合作設計師讓·菲利普·郎科羅、植物印染大師胡志飛推出郎科羅·大師系列和植物染系列;必美攜手意大利著名設計師法比奧·羅泰拉,推出MATITA鉛筆地板,形狀與眾不同。(騰訊家居)

 

大材研究鄧超明:從價格、套餐之戰后,設計交鋒將成熱點。聯手知名設計師推新品,尋找大咖們的背書支持,將是普遍現象。但大咖真能帶流量?這事很難說,還得看企業能不能用好,能不能放大設計名人的效應。

 

伍 | 智能家居

 

大家都知道智能家居現在越來越便宜,越來越穩定,為什么一些人就是不愿買呢?

 

大材研究認為,這個要逐漸普及的,不可能一下子就做到50%或者更高。目前智能家居的整體普及率估計不到1%,部分品類好一些,比如智能鎖、智能馬桶等,向5%的滲透率靠近。

 

大部分人還沒有買,這里面有幾個原因:


1、遲遲沒有出現強有力的行業領頭羊,大品牌太少。一個市場要想成熟,必須有一些大品牌出現。

2、市場認可度不高,大家還沒養成習慣。

3、各種擔心,比如安全的擔心。四是各種產品無法做到互通互聯,用戶使用時往往需要下載多個APP,才能實現對眾多終端設備的控制。

4、功能不太穩定的說法比較多,網上這種評價很多,大家用起來不放心。

5、價格還有些高,阻礙了大眾消費群體的購買。

 

 

 

 

 

 

 

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