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這家公司前三季度營收大增67%,2019年都采取了哪些舉措?
發表于 2019-11-14 22:42:04 來源:大材研究???
 

 大材研究(第163期):大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報(行業走勢、企業動態、產品風向、營銷亮點、終端謀略)。每天10分鐘,放眼看同行,增見識、學經驗,讓自己的決策多一點科學!

 

壹 | 三棵樹前三季度營收大增67%,2019年都采取了哪些舉措?

前三季度,三棵樹實現營收38.39億元,比上年同期增長67%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.72億元,比上年同期增長110.80%。

其中,包括家裝墻面漆、工程墻面漆、家裝木器漆等在內的主營業務,收入是37.13億元,還有其他業務的收入1.26億元。增長來源于主營涂料業務保持高增長,還有就是并表了大禹防漏。

從收入構成來看,大概分布是:

家裝墻面漆超過6.65億元,工程墻面漆超18.25萬元,家裝木器漆6916萬元,工業木器漆6046萬元,膠黏劑超1.28億元,基材與輔材超3億元。

另外,防水卷材約2.52億元,裝飾施工的收入已超過4個億。

據大材研究觀察,2019開年以來,三棵樹有多起舉措,表現出了強勁的進取態勢,在涂料行業的活躍度里,可以排在前幾強的位置。

比如在工程、家裝、防水等產品上的升級;工程涂裝服務的發力;對“馬上住”業務的堅持;搶灘城市煥新業務;深耕戰略地產。

結合三棵樹今年的財報及公開信息,具體來講,核心舉措至少包括如下十項:

1)升級健康+產品標準,推出第三代健康+系列家裝墻面漆,部分拿到美國過美國 UL 金級和法國 A+認證,僅上半年就開發99支新品,優化93支產品,建立起裝飾渠道產品體系及藝術漆體系,提出了極致健康產品的路線。

2)完成防水卷材、一體化板、家居新材料等戰略產品生產線的基本構建,著力打造三棵樹“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統。

3)工程外墻產品升級,以以“天彩石”、“真石漆”及“質感漆”為主,環保性能達到十環標準,狠抓工程涂料業務,聚焦房地產十強,精耕百強,與地產10強里的8家簽署了戰略合作協議。

4)推進工程涂裝服務體系,布局涂裝一體化和城市煥新重涂業務,繼續由單一涂料生產商向“涂料+服務咨詢+施工服務”的綜合服務商轉變,以三棵樹裝飾為主體,構建工程涂裝平臺,提供工程涂裝一體化服務。

5)提升馬上住服務,提升服務質量與口碑,打造核心城市服務商,完善多平臺引流。

6)加大線上投入,比如跟天貓、京東等合作繼續,還布局在拼多多、國美、蘇寧等平臺;在今日頭條、朋友圈、大眾點評等搜索引擎營銷、垂直網站新媒體營銷方面進行了更多的投放。

7)打造城市煥新品牌,提供六位一體解決方案、精裝美好生活體系,從城市情懷、色彩體系、公益等入手,提升影響力。

8)眾多品牌建設之舉,比如阿拉善公益林植樹活動、“愛在昌都”公益捐贈、“317 三棵樹公益日”等,還有“517 健康漆節&天貓超級店慶日”、舉辦“綠色美學發現之旅——三棵樹工程品牌推廣會”;拍攝《開始偉大》等勵志短視頻,引發不錯的效果。

9)持續推進安徽明光、河北博野、莆田秀嶼生產基地的建設,進一步提升防水產品、藝術漆的生產能力并支持大禹防漏生產與建設,促進產能分布的持續優化,提升供應鏈服務水平。

10)數字三棵樹浮出水面,比如智慧門店的部署,CRM應用的深化,自動化機器人的應用,CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS 和二維碼系統的整合等,借助業務數據化與智能水平,降低運營成本,提升效率。

貳 | 數百導購家居賣場當“網紅”,用直播帶客創造新增量

今年雙11期間,家居賣場在銷售導流方面有了新的變化,駛上直播賽道,比如紅星美凱龍、居然之家這兩家,依托淘寶平臺,賣場導購變身淘寶主播,通過導購自播吸引客流。

大材研究援引公開信息,紅星美凱龍的大概情況是,10月21日至23三天,共有45個門店參與導購直播,開播超200場,總開播時長近450小時,開播導購超350人,引導進店超3000次,累計新增門店粉絲超6000人。

居然之家的情況是,截至11月5日,共有64家門店參與淘寶直播,累計開播1066場,參與品牌1100+家,覆蓋導購超2000名,消費者觀看總時長超過6000小時,通過直播拉新近2萬人,預計這些粉絲“雙11”的下單金額將突破億元大關。

直播內容主要是講解產品與搭配風格,提出選購與搭配建議。觀看直播的網友,還能享受直播優惠,比如搶紅包、轉發直播截圖享抵用券、預約到店客戶享特定折扣、9.9元秒殺好禮、1元搶購好禮、下單贈禮等。

大材研究認為,這種商場導購轉型做直播的策略,銀泰城一直在推廣,部分柜臺銷售做得很好。行業里還有一個非常爆的例子就是李佳琦,他就是從柜臺導購轉型做直播的。只要堅持做,多玩花樣,提升直播與短視頻作品質量,效果肯定是有的。

叁 | 上市家紡企業增速下滑,需探索新的增長路徑

從2019年前三季度的財報看,羅萊營收比上年同期減少1.64%,凈利潤同比減少5%。富安娜同比下降4.88%;凈利潤下降15.44%。

而夢潔維持了增勢,營收同比增長16.71%,凈利上漲2.35%,對比2017、2018年,增速仍然有下滑。

羅萊的營收出現了下滑,這讓人多少有點吃驚,這家公司在戰略、產品與營銷上都是有亮點的,比如將LOVO獨立化運營,專門打造成互聯網品牌。不過其營銷活躍指數有所下降,今年較少能引起市場反響的大手筆。

在難得的增長軌道上,大材研究認為,夢潔出招有些看頭,比如他們的洗護服務,覆蓋新開的門店;推環保洗護產品;加持一屋好貨平臺,增加多種家居產品,拓寬銷售渠道,提升購買頻次;向重點社區與三四線城市下沉;僅是上半年就新開終端近600個。

家紡行業的情況,跟地板有些相似,上市公司與龍頭企業都有比較高的知名度,但對市場的掌控力度不夠,需要探索新的增長模式,提升份額,應對競爭。

肆 | 歐神諾新零售部總監熊亮:未來一年全國開2000家智慧門店

最近看到一則采訪報道,歐神諾新零售部總監熊亮透露,未來一年要在全國打造2000家智慧門店,目前正在招智慧加盟店。

這又是一種什么樣的模式?針對不同區域市場的特征,采用"以總店為中心,以多分店覆蓋全城"的1+N門店模式,創新出社區店、鄉鎮店等多種加盟店形式,店不用大,50㎡就可以,覆蓋周邊10公里。

意味著網點更密,離消費者更近,小區樓下就能進店體驗,獲得量房、空間設計、施工跟進、售后等服務。

每家智慧門店都會配歐神諾智慧云平臺、聚客寶小程序、交互大屏、3D云設計系統等工具,只需3人就可以輕松駕馭宣傳推廣、售前售后服務、設計定制等運營難點。

據大材研究的觀察,歐神諾近年在擁抱信息化、改造智慧門店方面,頗為積極,比如探索兩年開O2O店,其實這家公司最強的是工程部分,反倒在零售上不斷想辦法突破,前景值得期待。如果零售做到跟工程一樣的規模,又是一個向60億逼近的陶瓷企業。

 

 

 

 

 

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