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除了“促銷”,家居建材經銷商還能做什么?
發表于 2019-01-24 17:11:33 來源:???
 
對于促銷活動,消費者越來越沒有激情,促銷太多了,而且有些促銷比較假,并沒有給消費者帶來真實惠。天天“變相”促銷的結果就是沒有促銷。

當“促銷”成為雞肋的時候,經銷商們又能做些什么呢?

第一、多參與配合廠家的培訓與全國性活動

經銷商要多參與企業的培訓課程,經常與不同區域的經銷商互動,交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,總結起來,有些東西可以為自己所用。

再者,很多廠家都會舉辦全國性的主題活動,比如明星總裁簽售、面向設計師或消費者的大賽等等,建議經銷商密切配合,把活動落地到自己的門店來,也是給消費者的一項福利,借此吸引顧客到店。

第二、了解所在區域的家居建材市場動態

有人說,做好自己就行了!真的行了嗎?坐井觀天,不看外面的形勢變化、不學習同行的先進辦法,怎么做好自己?

了解本地的家居建材市場動態,一般要了解這些:競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道、營銷活動、服務方式等等,抽點精力調研走訪對手,學習他們的好辦法。了解相關行業,尋找聯盟的合作伙伴,相互引流,相互介紹客戶。

第三、探索主動行銷的渠道與方式

現在依然有很多經銷商習慣于坐銷,代理一家名氣大的品牌,開一個店,等著客戶上門。這個肯定是不夠的,建議多探索一些主動出擊的方式,比如發動一下老客戶的曬好評與推薦;經營自家門店的公眾號;想想有獎活動;到新交房的小區里推廣等等。

一些經銷商埋怨企業沒有支持,其實做得好的經銷商都是靠自己做起來的,只是靠廠家提供優質的產品,同時爭取廠家更多的優惠。 



 
 
 
 
 
 
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