大材研究（第146期）：大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報（行業走勢、企業動態、產品風向、營銷亮點、終端謀略），全年預計200多期。每天10分鐘，放眼看同行，增見識、學經驗，讓自己的決策多一點科學！
家居瞭望哨
近12年家具質量抽檢1201批次不合格，近三成不合格家具甲醛超標
梳理國家及省市市場監管部門2007年1月-2019年5月近12年家具產品的質量抽檢信息，南都鑒定評測實驗室在22萬條原始數據中篩選出廣東、浙江、福建、北京等10余個省份上千家企業生產的1201批次不合格家具數據。不合格家具中，木制家具約占三成，166批次兒童家具被點名。甲醛含量成主因，約三成甲醛超標。（南方都市報）
金九銀十，家居企業如何玩轉營銷戰？
1.避開正面交鋒，提前布局，比如志邦8月就啟動錦鯉節，9.8元購998元大管家服務、0元抽獎周杰倫演唱會門票等；好萊客8月推出“有家博物館”。2.明星聚集流量，歐派9月邀請孫紅雷擔任“愛裝狂歡節”主播，金牌舉行廚房美好生活節，任達華、何家勁、王奕心等多位明星到場。3.跨界聯合營銷，歐派聯手百事、七喜等推火種計劃，后與慕思聯手，買衣柜送慕思床墊；卡諾亞聯手海爾、喜臨門等。4.滿減、砸金蛋、高性價套餐、抵用券、低價爆款等讓利措施。（泛家居圈）
今朝裝飾董事長戴江：企業“活下去”需兼備遠見和實力
在泛家居產業整體增速放緩的大環境下，企業“活下去”甚至走得長遠，一方面得益于遠見，企業的核心領導層要有清晰的戰略定位；另一方面是實力，打造一個能自我造血的內容產品和科技信息化平臺，并持續提升交付能力和產業鏈利潤點等，規模和利潤同步增長方能做大做強。（搜狐家居）
普洛西瑪副總梁潔：巖板未來將會朝著“大材小用”的方向發展
巖板未來將會朝著“大材小用”的方向發展，大材的意思是巖板未來會越做越大，目前普洛西瑪的巖板已經超過三米二的局限。小用是指巖板的應用切割將會越來越精細，除了墻地背景，未來將會出現完全由巖板拼合的櫥柜、浴室柜整裝，甚至精細到只有幾厘米家具配件。（陶城報）
網紅電商的7大趨勢，家居企業記得借勢
網紅正成為帶貨利器，呈現7大趨勢：1.社交內容、流量和網紅日益傾斜到“交易場”，在對的場景、找到對的人、提供對的內容，俘獲用戶芳心。2.全民帶貨，網紅KOL+明星入場+素人參與。3.到2020年，全球網紅營銷廣告支出預計100億美元。4.商家將不斷發力內容，而內容平臺也將布局電商。5.粉絲精細化運營。6.電商網紅成為品牌主，服務于自有品牌。7.細分垂直領域的達人將獲得平臺支持。（199it）
香水×家居，四千億嗅覺經濟的新風口
在全球市場，家居香氛已成為四千多億元的“嗅覺經濟”新風口。據歐睿國際數據，在美國，家居香氛一年的零售額可達64億美元。化妝品巨頭、家居香氛專業品牌、生活集合店等，構成三股主要力量。國內還是后起的、規模較小的市場，知名品牌很少，要想破局，需要做到：個性化；對標網紅，明星同款、紅人推薦；優質平價。（上游新聞）
廠商春秋計
布局“最后一公里”，顧家成立了社區家裝品牌“一應實創”
近日，一應實創社區裝修項目發布會在北京召開，這是由一應科技集團和我們家科技共同投資的社區裝修類目的家裝公司，當天邀請長城物業集團中高層領導參觀了巴赫曼家居產業基地，體驗整體家裝設計，聽取社區裝修項目介紹，并展出9大風格樣板間。現場提到項目對長城物業社區的業主做了研究，并將對標社商戰略，以家裝作為全面社商類目服務的突破口。我們家屬于顧家旗下品牌。（顧家）
貝朗衛浴：大家居“展翅”，有哪些創新手法
以衛浴起家的貝朗，推廣魔塊裝配式浴室之后，又陸續上線美邦木作收納系統、智能門鎖、智能晾衣架、裝配式櫥柜等產品，同時啟動整裝業務，布局大家居，提出智慧生活”和“為用戶家庭提供服務”兩個主題，新上市的水龍頭搭載4種功能，配置替代瓶裝水和開水壺的健康水系統；上線服務管家，每款產品帶二維碼，用戶掃碼注冊后可與管家取得聯系，獲取用戶反饋，反推產品開發設計。（億歐家居）
米素在萬達開快閃店，5天送出5000個果凍包
近日，米素在萬達開出快閃店，活動期間收獲241筆訂單，售出成品窗簾過千套。為了吸引顧客，前期投放了電臺廣告、做客直播間、朋友圈投放一周病毒式內容、微信紅包轉發等，并且快閃店將網紅果凍包作為禮品，開業5天送出了5000個果凍包；同時打出299一扇窗的價格誘惑，刷新窗簾的定價方式。（米素）
亞馬遜發布16款智能產品，全用語音操控
在亞馬遜秋季新品發布會上，發布了一系列硬件產品，產品數量達到了驚人的16款，有一個共同點是：與亞馬遜智能助手Alexa綁定，用語音操控這些產品。與Alexa綁定的智能音箱Echo已經售出了超過1億臺，這次又瞄準了智能眼鏡、智能戒指、無線耳機等可穿戴設備，以及智能烤箱、智能音響等智能家居產品，Alexa已能控制4000多種設備。（搜狐科技）
掌上明珠家居30周年戰略發布會，轉型拎包入住
近日，掌上明珠舉行30周年發布會，啟動3000平方米全屋定制超大獨立店，展出12樣板間，根據不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設計-拎包入住”；宣布轉型“整家設計·拎包入住”的新戰略，并推出營銷體系、品牌內容體系、產品開發體系等方面的探索成果，為終端零售店轉型拎包入住樹立標準。（掌上明珠）
圖森發起為國寫詩活動
從9月27日到10月31日，圖森木業發起“賀建國70華誕，我和我的祖國”為主題的征稿活動，參賽對象不限，要求彰顯中國特色和時代精神的詩歌（新詩、詩詞）、散文詩。每人僅限1首，新詩每首限30行以內；散文詩限一章，800字以內；必須是原創未發表作品。最高獎5000元。（圖森）
經營戰國策
嘉御基金董事長衛哲：B2B的本質還是人對人
做B2B不是企業對企業，本質上最終用戶還是人對人，只不過他是在企業中工作的人，他的身份不再是消費者了。我們做產業互聯網一定要想明白你的最終用戶工種是什么，你最終那邊操盤的人是什么崗位，你清楚嗎？背后的老板關心什么，操作的業務員關心的是什么？你一定要問崗位。
孩子王副總經理何輝：不把自己當成賣貨商家，而是經營顧客關系
我們自始自終不是把自己作為賣貨商家定位，而把跟用戶建立某種有情感的連接作為很重要的目標，我們是經營和顧客關系的公司。那沒有店時我們怎么繼續經營？微信群是毫無疑問最主要選擇的戰場。在這戰場上，我們要把服務，通過微信群的方式以人格化的方式展示出來。（砍柴網）
蘇寧零售云單天開店143家，全國門店破4220家
9月30日當天，蘇寧零售云在全國范圍內單天開店143家，再次刷新開店記錄，至些蘇寧零售云全國門店突破4200家，鄭州、北京、徐州、合肥、長沙等地門店超過150家。十一期間，蘇寧零售云各門店開設秒殺專區，并舉辦預存滿減等活動。蘇寧零售云以平臺模式，賦能小商戶，滲透縣鎮市場，融合門店和社群。（電商報）
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《店長成功手冊》《金牌導購晉級指南》《經銷商生意參謀》發售：1.《店長成功手冊》適用于店長、副店長、儲備店長及想成為店長的那些努力的人。2.《金牌導購晉級指南》適合于所有家居建材門店與裝修公司銷售人員，提供銷售技巧、心理素質訓練等指南。3.《經銷商生意參謀》適合于所有經銷商與店長，提供門店選址、運營、團隊塑造等指南。單價28元，三份全買78元。每個月同時保持更新升級，升級后的新版本免費提供。
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