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定制家具行業會發生怎樣的變局?要講新故事才能提速
發表于 2019-11-14 22:38:31 來源:大材研究???
 

 大材研究(第161期):大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報(行業走勢、企業動態、產品風向、營銷亮點、終端謀略),全年預計200多期。每天10分鐘,放眼看同行,增見識、學經驗,讓自己的決策多一點科學!

 

01 定制家具行業會產生怎樣的變局?

就定制家具行業目前的情況來看,一二三梯隊的格局基本形成,頭部力量只要不出錯,后面想趕上都很難。

比如衣柜這塊,二三梯隊的衣柜企業,要想超過索菲亞、歐派這些,很難很難。

增速還能維持一些年頭,大家的生意有得做,至少可以擠垮那些更小的公司;再者,精裝房還有很大的提升空間,說不準有些實力公司能夠在工程市場脫穎而出,或者在存量房的家裝市場,來一次顛覆。

在目前的競爭局面下,要想有新的突破,大材研究認為,估計還需要思考新的故事才行,比如整裝、拎包入住,或者探索木門、衛浴、智能家居等新的板塊。

同時,經營方面,無論是工廠的經營,還是經銷商,精細化將是決定成敗的影響因素。信息化水平的高低,前后端一體化的水平,消費數據與生產數據的有效利用等,將影響品牌的勝負。

在這個方向上,酷家樂、三維家可能有一場更殘酷的較量,或者可能走到一起,成為泛家居行業的SaaS應用霸主。

02 今年,芝華仕力戰雙11

據大材研究的監測,今年芝華仕在雙11的投入上,堪稱力度大、持續時間長,同類企業里不多見。

大材研究給大家初步理一下,他們大概做了什么,有什么樣的戰果?

A、天貓發布30張品牌聯名貓頭海報,芝華仕作為家居行業唯一入選品牌,發出“享躺贏”的號召。

B、在雙十一預售活動中,創下單日銷售紀錄,開場僅15分鐘芝華仕天貓官方旗艦店預售銷量就突破1億元,同比去年快216小時。截止21日23時59分,累計預售額突破1.6億。

C、打造網紅單品,比如芝華仕K621功能單椅、D026乳膠床墊、 M2020迷你按摩椅等,在所屬品類里都是第一位置。

D、跟李佳琦、薇婭兩大淘寶頭部主播合作,由兩人在各自的直播間推薦,這個力度是非常大的。

E、多種優惠促銷,比如1元預約、1111臺戴森耳機贈送、5000件乳膠枕贈送等。

當然還有很多引流方式,比如依托天貓平臺的投放,集中打一個點,把銷量帶起來,并借此提振影響力,芝華仕的這種做法是值得肯定的。

03 借勢電影、請名人代言,依然是營銷熱點

兩件事情,一個跟郎平有關,女排總教練,今年體育界一等一的熱點榜樣人物,最近到廣州,與康佰舉行第五次簽約儀式,雙方合作從2011年開始。

這個康佰是誰?其實也是一家有歷史的公司,專注于健康家居,將功能性家居用品升級為集健康數據監測、優化生活質量、修身養性娛樂于一體的智能健康型產品,比如他們的康佰智酣枕、康佰智能床墊等。

能請到郎平代言,康佰應該花了不少功夫,但并沒有在線上展開太多宣傳,預計還是采用活動、宣傳單等形式。

這家公司可能不少人有些陌生,大材研究查詢官網發現,他們的產品種類非常豐富,除了上面提到的床墊、薄墊之外,還有鬩水機、手鏈、負離子機、步道、按摩器、按摩梳、椅子等,居然還有牙膏、內褲、內衣等,主打的技術賣點是靜磁、旋磁。

另一件事情是頂固的,成了校園愛情電影《一生有你》的聯合營銷伙伴,借此機會,從10月25到11月23日,發起“輕奢·榮耀——頂固全屋定制感恩季II”活動,力推“金象6D服務體系”,為客戶提供“精英顧問、精致設計、精準安裝、精良品質、精誠物流”的服務。

據大材研究觀察,今年陸續有不少公司跟電影合作,成為聯合營銷伙伴,比如前段時間《攀登者》《我和我的祖國》熱映,就有三棵樹、浪鯨、詩尼曼、司米櫥柜、顧家家居等多家公司成為聯合營銷合作伙伴,采用不同的方式借勢,比如舉行有獎活動,送電影票;請老客戶或者幸運客戶,包場看電影。

04 一個幕后力量的做大,涂鴉智能賦能產品超9萬款

出乎意料的是,涂鴉智能最近放出的一組數據,刷新了大家對智能家居主角的新認知。

為什么這么講?因為說起智能家居,我們習慣性地想到小米、華為、云丁、德施曼、天貓精靈等,有時候會想到云米、綠米、歐瑞博等,可能對涂鴉智能要陌生一點。這很正常,因為涂鴉自己不生產硬件,沒有工廠,自己沒有什么爆款,他們是幫客戶實現產品智能化。

在10月23日,由涂鴉智能、亞太人工智能商業聯盟等主辦的2019全球智能化商業峰會上,涂鴉智能創始人兼CEO王學集表示:

A、截至2019年10月,涂鴉智能已經服務全球超18萬家客戶,歐美非地區客戶數占比超一半。

B、賦能產品種類多達500種,Powered by Tuya的模式已經賦能超9萬款硬件產品。

C、作為語音AI交互平臺,涂鴉的日語音AI交互超4000萬次,覆蓋超過220個國家和地區。

D、合作伙伴:歐洲的連鎖建材超市集團安達屋ADEO、歐洲電子配件經銷商和制造品牌Hama、歐洲裝飾性照明品牌Calex,以及俄語區的語音助手Yandex Alice等。

前段時間引起關注的一件事情是,涂鴉挖到了前GE集團董事長兼首席執行官杰夫·伊梅爾特,來當美國總部的董事長。在印度與日本,也有本地化管理團隊。

在這次大會上,涂鴉還透露了一項星云計劃,預計2019年將在36個國家里,扶持66個全球IoT品牌。目前已經在22個國家,扶持22個品牌成為當地頭牌,不過到底有哪些,沒有看到詳細的情況。

大材研究鄧超明認為,智能家居的崛起,其實是把傳統家居行業的生意重新做一遍,以前發生的事情,在智能家居行業也可能繼續上演。

比如有做標準與平臺的,有提供技術賦能的,有打造單品的,有做生產加工的,有做施工服務的,有做設計方案的,還有全部搞定,提供從設計、材料到施工一體化服務的。

在市場選擇方面,有的企業會搶先占領國內市場,而有些企業在國內表現一般,但在海外市場做得風生水起,就像之前介紹的成都覓瑞,據說在海外市場做得相當不錯。

而涂鴉智能,就扮演了技術賦能的角色。

 

 

 

 

 

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